So hilft Dir Personal Branding erfolgreich zu sein

Cogito, ergo sum. Ich denke, also bin ich. (Descartes)

Incognito, ergo sum. Unerkannt, also bin ich.

Erhard Blanck

Du bist einzigartig – aber woran merkt man das?

Wir haben das (hoffentlich) bereits als Kind gelernt: Jeder Mensch ist einzigartig. Das gilt auch für Menschen im professionellen Kontext. Als erfolgreiche(r) Freiberufler(in) oder Selbständige(r) Unternehmer(in) hast Du nicht nur fachliche Expertise und soziale Kompetenzen. Du solltest auch dafür sorgen, dass potentielle Partner und Kunden Deine Fähigkeiten und Kompetenzen klar wahrnehmen – denn nur dann werden sie sich für Dich als Geschäftspartner entscheiden.

Das ist oft leichter verstanden, als umgesetzt.

Eine Kundin mit der ich eine Marketing Strategie für ihr neu gegründetes Unternehmen entwerfen durfte, war verzweifelt, als sie sich für die Entwicklung ihrer Eigenmarke mit den Online Auftritten ihrer Mitbewerber auseinandergesetzt hat: `Ich frage mich echt, ob im Internet Ozean Einzigartigkeit möglich ist? ` Zu viele Webseiten in ihrer Branche ähnelten sich, hatten die gleichen Angebote, die gleichen Nutzenversprechen und die gleiche Bildsprache.

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Du die oder der einzige Anbieter eines Produktes oder einer Leistung auf dem Markt bist. Was ist nun aber der Grund, dass wir unsere Croissants beim Bäcker 4 Strassen weiter, statt bei dem um die Ecke kaufen? Wieso beauftragen wir den Schreiner Meier und nicht den Schreiner Müller, obwohl dieser vielleicht sogar günstigere Preise hat?

Deine persönliche Marke macht Dich sichtbar

Personal Branding ist die Übertragung des Markenbildungsprozesses für Produkte auf Menschen. Nur dass es das `Produkt`, nämlich den Menschen, schon gibt. Das, was Dich als Mensch ausmacht, was Dich bewegt und was Du ausstrahlst, ist unveränderlicher Bestandteil Deiner eigenen Marke. Deine Produkte oder Leistungen, die Kommunikation dazu, die Fokussierung auf Deine ideale Zielgruppe und der Weg diese zu erreichen, gilt es zu erarbeiten. All das zusammen ergibt Deine unverwechselbare Marke, die von Deinen Kunden, Klienten, Patienten und Geschäftspartnern wahrgenommen wird.

Das Gabler Wirtschaftslexikon definiert den Begriff Marke folgendermassen:
Eine Marke kann als die Summe aller Vorstellungen verstanden werden, die ein Markenname oder ein Markenzeichen bei Kunden hervorruft bzw. beim Kunden hervorrufen soll, um die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens von denjenigen anderer Unternehmen zu unterscheiden.

Übertragen auf Dich und Deine Unternehmung bedeutet das, dass Du durch die konsequente Umsetzung Deines Personal Brandings steuern kannst, was Deine Wunschkunden und Geschäftspartner über Dich denken und sich daher für Dich entscheiden.

Bist Du Pepsi oder Coke?

Es gibt eine interessante Studie, bei der Probanden blind Coke und Pepsi verkostet, und die Hirnaktivität unter Magnetresonanztomographie gemessen wurde. In der Blindverkostung wurde weder die eine, noch die andere Marke besser erkannt oder bevorzugt. Sobald allerdings Menschen erfuhren, dass sie gerade Coca-Cola getrunken hatten, bewerteten sie den Geschmack von Coca-Cola anders – nämlich positiver und es wurde eine stärkere neuronale Aktivität beobachtet. Dies galt allerdings nicht für Pepsi.
Die Marke Coca-Cola scheint so stark und attraktiv zu sein, dass es keine Rolle spielt, dass es einen anderen Anbieter gibt, der das nahezu gleich Produkt anbietet.
Es lohnt sich also, konsequent und dauerhaft an Deiner Marke zu arbeiten, sie nach aussen zu tragen und in allen Deinen Aktivitäten – online sowie offline und im direkten Kontakt – zu leben.

Die Basis Deiner Marke sind konkrete Antworten auf W-Fragen

Die Grundlage für die Erarbeitung Deiner eigenen Marke, ist die genaue Beantwortung folgender Fragen:

  • Was ist Dein Angebot/Deine Leistung
  • Warum tust Du was Du tust? Welchen Nutzen bietet Dein Produkt/Deine Leistung
  • Womit ? Deine Werte, Talente, Themen
  • Für Wen bietest Du Deine Leistung/Dein Produkt an? Eine genaue Definition Deiner idealen Zielgruppe
  • Wie vermittelst Du Deine Botschaft? Kommunikation und Wiedererkennungswert

Sind alle diese Fragen beantwortet, überprüfst Du die Verbindungen der einzelnen Bereiche:

  • Passt Dein Angebot zu den Bedürfnissen und Problemen der Zielgruppe ?
  • Finden sich Deine Werte in Deinen Produkten und Leistungen wieder?
  • Nutzt Du die richtigen Kommunikationskanäle, um Deine Traumkunden zu erreichen?

Vielleicht stellst Du bei einigen Bereichen fest, dass Du nachbessern musst.

Die Masterfrage: Was ist der Nutzen?

Vielleicht hat der Bäcker bei dem Du gerne kaufst, Dich schon bald mit Namen begrüsst, oder er hat Deine Croissants extra aufgehoben, weil er weiss, dass Du immer zur gleichen Uhrzeit kommst, oder er bietet Gluten-freie Croissants an?

.. was es auch genau ist – sein Angebot spricht Dein spezielles Bedürfnis ideal an und löst Dein Problem. Dein Nutzen ist nicht das Croissant, sondern das Croissant + die freundliche,persönliche Ansprache oder das Croissant, das extra für Dich hergerichtet wird oder das glutenfreie Croissant.

Genau so solltest Du auch den Kern Deiner persönlichen Eigenmarke finden:

Der individuellen Nutzen den Du Deinen Kunden mit Deiner Leistung verschaffst, und der von Deinen Fähigkeiten, Werten und Interessen geprägt ist.

Personal Branding = Best of Selbsterkenntnis + Fremdwahrnehmung

Es geht beim Personal Branding nicht darum, etwas zu erfinden was Du nicht bist, was Du nicht kannst und was Du nicht willst. Etwas derart aufgezwungenes könnte niemand durchhalten und dauerhaft glaubwürdig vermitteln.

Für mich ist daher der Personal Branding Prozess nicht nur ein Marketing Tool, sondern auch eine Möglichkeit zur Selbstreflexion. Es geht um die Bewusstmachung Deiner Werte, Talente und Interessen. Daher rate ich Dir, auch Dein Umfeld, Deine Kunden, Kollegen und Geschäftspartner mit einzubeziehen. Du kannst sie beispielsweise fragen:

  • Was schätzt Du an meiner Arbeit?
  • Mit welchen 3 Adjektiven würdest Du mich beschreiben?
  • Bei welchem Problem würdest Du mich zu Rate ziehen?
  • Was genau hat den Ausschlag gegeben, mit mir zu arbeiten?
  • Weshalb würdest Du mich jemandem empfehlen?

Das kann sehr aufschlussreich, manchmal sogar überraschend sein. Vielleicht kommst Du so auf Eigenschaften von Dir, die Du ganz anders bewertet hättest. Eventuell entdeckst Du Möglichkeiten, wie Du Deine Kompetenzen und Fähigkeiten noch besser herausstellen kannst.

Fazit:

Personal Branding ist insbesondere für Selbständige und Freiberufler ein sinnvoller und interessanter Prozess. Steht doch meist die eigene Persönlichkeit stellvertretend für das eigene Unternehmen. Die im Personal Branding erarbeiteten Markenmerkmale und Nutzenversprechen sind die wichtige Basis für alle Marketingaktivitäten und Kommunikationsmassnahmen. Deine eigene, persönliche Marke liefert einen starken Wiedererkennungswert und ein Alleinstellungsmerkmal. Das schafft bei Deinen idealen Kunden Vertrauen und ist der Grund, warum Sie sich für Dich entscheiden.

Nicht nur im Internet Ozean.